韩美药业难掩其“儿童药王国”野心
发布时间:[2010.04.01] 点击:13183次
官方关于“中日韩之间相互承认临床试验数据”的研讨，给民间带来了巨大的想象空间，在任海龙看来，一旦实现，韩美在韩国拥有的多个品种，都有望通过此“快速通道”进入中国市场。
北京韩美研发中心
在蕴藏着巨大潜力的中国市场面前，谁也无法掩饰其野心。“我们的目标是在2020年进入世界药企排名前20位，其中最大的发展动力源于北京韩美。”北京韩美药品有限公司总经理任海龙日前在接受《医药经济报》记者专访时表示。
目前在韩国500余家制药企业中，处方药排名第一、总销售排名第二的韩美药业，在中国的子公司北京韩美并不太为人所知。但其拳头产品妈咪爱、易坦静已成为各自领域的领军者。较之更为高调、激进的欧美跨国药企，韩美认为自己并不保守。在中国新医改催生的市场机遇下，谁也不会放弃夺得那一杯羹的机会。
儿童药打出的天下
作为在中国投资最早的医药企业，韩美药业与中国的渊源始于上世纪80年代末90年代初。彼时中韩建交尚在秘密洽谈之中，韩美集团的林盛基会长访问中国，开始调查中国医药市场。1992年，中韩正式建立大使级外交关系。韩美随后开始在中国筹备成立联络处，进一步了解中国医药市场状况，并尝试进口抗生素在中国分装。1996年，韩美与北京紫竹药业、北京天竺空港开发区三方合资，成立了北京韩美药品有限公司。从1992年成立办事处，到1997年已经取得营业执照，正式成立北京韩美药品有限公司。在此期间，完成公司产品妈咪爱原装进口注册并启动销售，也为该产品日后的脱颖而出奠定了基础。而在当时，专门针对儿童的用药并不多见，市场空白点助推企业高速发展。
1997年以后才算是北京韩美药品有限公司的奠基点，开始组建自己的营销团队自己销售，产品从原装进口改为进口分包装。2001年，产品数量由1个增加为5个。在此期间，韩美对在中国市场的销售和管理模式进行了大量摸索和尝试，也经历了一些曲折。
“我们去年在中国的销售额是5亿元人民币，增长率是35%。”尽管任海龙对此数据并不甚满意，但韩美自2004年后连续5年销售持续高增长已是不争的事实，年销售额增长率达到25%~56%，而在2001年初，该公司财政还是赤字状态。在这个增幅中，妈咪爱贡献巨大，也逐步确立了韩美在儿童药物领域的领先地位。妈咪爱从上市以来，已经为累计超过1亿元（累计销售10亿支以上）的中国儿童服务。与此同时，该品牌也持续雄踞各大止泻药榜单前列，在2010年被评为“中国医药市场儿童用药值得信赖品牌”。而近年上市的易坦静、纳尔平、
“儿童用药安全性是最重要和关键的。我们儿科领域正在开发新的产品，是从韩国总部引进的退烧药，现在正在上海、北京做临床试验。优势在于以前的退烧药要2岁以上儿童才可以用，这个产品对于3~4个月的婴儿也适用，安全性更高。”任海龙表示。
临床试验互认机遇可期
单一品种的强大，显然无法支持企业持续的高速发展，“我们除了进一步巩固儿童药领域之外，陆续会在消化、心脑血管方面引进新产品。”任海龙透露。而令他感到欣喜的是，中日韩之间推动相互承认临床试验数据已有进展，“如果能尽快实现，那么我们把产品引进中国的速度将大大加快。”
关于“中日韩之间相互承认临床试验数据”的理念，官方层面的首次讨论源于2007年4月召开的第一届中日韩三国的卫生部长会议。在该会议上，三国之间以推动临床试验数据相互承认为目的，探讨其可行性。2007年7月，三方开始在实操层面进行会议讨论，8月，三方数据相互认可研讨班成立。同时，为了支持三国共同开展临床研究，设立了相关的事务机构。业内人士普遍认为，这种监管层面的行动，对于加强两国药品开发业务的协同合作关系将起到很大的作用。位于东亚的中日韩等国，由于人种文化方面的联系，如果能够充分合作，共同发展，不但能够在本区域的市场竞争中取得优势，相信未来还能够立足于亚洲市场，在全球得到很好的发展。
而最新的消息是，三国卫生部长近期签署协议，在药物临床试验领域，中韩日同意在各自的法律框架下，加强种族差异性科学研究的合作，以促进全球药品开发和临床试验数据的共享，并成立了由政府、工业界和专家组成的共同研究工作组，分析各方临床研究监管规制差异，加强临床试验方面的信息交流和互换。
官方的研讨进展，给民间带来了巨大的想象空间，“三国之间数据相互承认要真正实现，肯定有很多困难，但现在一直在推进。”在任海龙看来，一旦实现，韩美在韩国拥有的多个品种，都有望通过此“快速通道”进入中国市场。
未来路漫漫
“今年的目标是7.5亿元，2015年是20亿元，2020年实现50亿元。”2009年底，韩美高层悉数来到北京，为北京韩美描绘了这样的蓝图，也表达了总部对于中国市场的重视程度。
这些目标无疑显得过于宏大。对韩美而言，左有欧美跨国企业在高端市场激进式高速发展，右有中国本土企业对于基层市场的深耕细作。在两者的夹攻之下，韩美的优势在哪里？谨慎的任海龙并没有给出过于明确的答案。在他看来，多个品种进入医保目录、高达500人的基层销售队伍布局、15%的研发投入大手笔，都是韩美下一步发展的最好支撑，也是其不保守的佐证。他希望北京韩美能延续总部的定位——以研发为主导的企业。而现在，他最关注的问题是“中国医改政策的走向，以及如何解决人员稳定性差”。